Page 18 - usttak

2.5. FRANSA’DA TİCARİ ETKİLEŞİME ETKİ EDEN KÜLTÜREL FAKTÖRLER

Fransa’da ticari ilişkiler uzun vadeli plan ve programlar hedef alınarak kurulmaktadır.
Fransızların iş ilişkilerini uzun zamana yaymaktadırlar. Fransız firmalarla temasa geç-

mek için uzun süre önceden randevu almak gerekmekte olup planlı hareket edilmesi iş
ilişkisinde güven sağlamaktadır. Fransızlar ticari ilişkilerde olduğu gibi iş akış sürecin-
de ve iş yerlerinde iyi organize edilmiş ve planlanmış şekilde çalışmayı tercih etmekte-

dirler. Fransa’daki iş adamları ticari ilişkilerinde risk almak istememektedirler. Yapılan
araştırmalar Fransız iş adamlarının belirsizlikten kaçınma eğilimi içinde olduklarını gös-
termektedir. Fransızlar işbirliği içerisine girecekleri iş ortaklarını tanıyıp güvenmeleri
için zamana ihtiyaç duyarlar. İş birliğine girmeyi planladıkları muhtemel ortaklarının ça-

lışma ortamını ve koşullarını yerinde görüp izlemek ise güven kazanılması ve pekiştiril-
mesinde ayrıca önemli bir rol oynamaktadır. Ayrıca, firmalar / müşteriler ile yakın ilişki
ve temas içerisinde olunması Fransızların tercih ettiği bir davranıştır. Fransızlar ölçülü

olmak kaydıyla samimiyete değer vermektedir. Ancak, iş görüşmeleri analitik, eleştirel
ve mantıklı konuşma ve fikirler paralelinde geçmektedir. Uygulanması planlanan bir
proje tüm ayrıntıları ile birlikte incelenmektedir. Fransız iş kültüründe ticari ilişkiler

ancak otoriteye sahip en yüksek mevkideki kişilerin onay vermesi halinde başlayabil-
mektedir. İş görüşmelerinin aracı kimseler ile yapılmadığının bilinmesi ticari ilişkilerin
gerçekleşmesi açısından önemlidir. Ayrıca, ülkede yerleşmiş kültürel normlardan sapıl-

ması ticari hayatta kabul görmeyen bir davranıştır. Fransa’da fuarlara devamlı katılım
da gerek yeni iş bağlantılarını yapılması gerekse mevcut ilişkilerin pekiştirilmesinde
verimli sonuçlar vermektedir. Buna ek olarak Fransa’nın Afrika bağlantılarının da, özel-
likle fuarlar aracılığıyla firmalarımıza fırsatlar sunduğu gözlenmektedir.

2.6. İKLİM

Fransa genelinde ılıman iklim tipi hâkimken Atlas Okyanusu kıyılarında okyanus iklimi,

Akdeniz kıyıları boyunca ise Akdeniz iklimi hâkimdir. Kışın Fransa’nın orta kesiminden
gelen soğuk ve kuru rüzgârlar (mistral), Rhone vadisi boyunca eserek sıcaklığı düşürür,
iç kısımlara doğru Paris havzasında karasal etkiler görülür. Kışı soğuk ve karlı geçer; kış
ile yaz mevsimi arasında sıcaklık farkı artar. Yüksek dağlarda özellikle Pireneler’de ise

kışı çok soğuk ve karlı geçen iklim hüküm sürer. Fransa’nın doğu yarısında ise karasal
iklim hâkim olup yazlar sıcak, kışlar soğuk geçer. En fazla yağış yaz aylarında görülür.

Fransa’nın batısından doğusuna doğru kışlar daha şiddetli geçer.

Fransa’nın güneydoğusunda Akdeniz iklimi hâkimdir. Yazlar sıcak ve kurak, kışlar ılık

14